Результат
Структура, которую принимают банки, PSP и рекламодатели
CPA-сеть с оборотом около €1 млн в год получила операционную компанию в ОАЭ (DMCC) и кипрскую компанию для расчётов с европейскими рекламодателями. Подписаны рамочные договоры с рекламодателями и вебмастерами, открыты счета у платёжных провайдеров, выстроен комплаенс по финансовым офферам. После перестройки блокировок счетов не возникало, а доля спорных и отклонённых лидов снизилась до приемлемого уровня.
Задача клиента
Сеть работала как неформальная группа: выплаты вебмастерам шли через личные карты и криптовалюту, договоры с рекламодателями велись в переписке, а платёжный провайдер дважды замораживал средства. Клиент планировал выйти на EU/UK-трафик и хотел структуру, которая пройдёт проверку банков, платёжных провайдеров и рекламодателей и позволит законно работать с финансовыми вертикалями.
Сложности и риски
- Квалификация деятельности. Если сеть только передаёт трафик, это, как правило, не регулируемая деятельность. Но если она влияет на содержание рекламы или получает вознаграждение за депозиты клиентов, в UK и ЕС возникают вопросы финансовой рекламы и посредничества.
- Банки и платёжные провайдеры. К CPA-сетям с финансовым и гемблинг-трафиком относятся осторожно и ждут понятной структуры, KYC вебмастеров и антифрод-политики.
- Массовые выплаты. Платежи десяткам и сотням вебмастеров в разных странах — это санкционный скрининг, налоговые анкеты, вопросы НДС и риск блокировки исходящих переводов.
- Ответственность за трафик. Перед рекламодателем сеть отвечает за качество лидов, а перед регуляторами и площадками может отвечать за промо-материалы, которые распространяют её партнёры.
Что сделали
- Сравнили ОАЭ, Кипр, Мальту, Грузию, Болгарию и Эстонию по налоговой нагрузке, требованиям к субстанции, доступности банков и репутации у платёжных провайдеров. Выбрали связку ОАЭ + Кипр: ОАЭ — операционный центр, Кипр — договоры и расчёты с европейскими рекламодателями.
- Разработали пакет договоров: insertion order с рекламодателем, партнёрское соглашение с вебмастером с антифрод- и клоубэк-оговорками, правила трафика и запрет бренд-биддинга без согласования.
- Внедрили KYC вебмастеров, санкционный скрининг и политику выплат, подготовили документы для банков и платёжных провайдеров.
- Подготовили памятку по промо-материалам для финансовых офферов и порядок согласования креативов с рекламодателем.
Похожая задача? Расскажите о ней, ответим в течение рабочего дня.